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  • 怎么做一个高级的水果微商,该做什么?

    时间:2019-03-30

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    其实大家并非不喜欢微商,而是不喜欢做微商的某类人,不喜欢这类人做微商的方式。

    高级的微商该做什么?

    01 刷屏永远是对品牌的损耗

    很多人做微商就记住一点了——刷屏!朋友圈每天发几十天水果图片,生怕别人看不到,殊不知别人早就把你屏蔽了。

    也许你会说,对我水果没兴趣的人屏蔽就屏蔽了吧,这也算“筛选”。但是重点在于——他们都懒得了解你的水果——直接略过或者屏蔽,更别说产生兴趣了。

    也就是说“曝光、点击、沟通、成交”,你连“曝光”这一步都没完成!!

    “刷屏”等没有节制的推广方式,绝对是对品牌的损耗,不只是水果品牌,还有你的个人品牌。

    怎么做一个不讨人厌的微商?

     

    02 成交的前提是信任!

    怎么理解这句话?给你们举个简单的例子。

    你特别喜欢一个抖音网红小姐姐,她美丽大方有气质,你加了她的微信,然后发现她在朋友圈推荐脐橙、苹果等等,你毫不犹豫地就买了。

    请问,这个过程,你的支付动机,是出于对水果的信任还是出于对小姐姐的信任?

    很明显是后者,同样的水果你明明可以在其他很多地方买了,但是你选择在小姐姐那里下单。她通过短视频、朋友圈等方式展示自我,让你觉得她“离你更近”,值得信任。

    对啊,成交的前提是信任!很多人听过这句话,但就是不能贯彻执行,一上来就是摧毁信任,用无尽的刷屏“强jian”别人的朋友圈空间。

    一个优秀的朋友圈是什么样的?

    1.有水果;

    2.有生活;

    3.有实力展示;

    4.有学习成长

     

     

    03 提供价值,而不是卖水果!

    我猜很多人还没明白什么是真正的微商。

    微商是基于微信产生成交的电商形式,但是它的核心已经不是电商,而是“社交”!也就是说,核心是“人”。

    如果是成交的前提是信任,那么信任的前提是什么呢?是价值输出!

    通过输出价值,在别人的通讯录、朋友圈抢得一席之地,通过输出价值,让别人了解你、信任你。

    如何输出价值?

    举个简单的例子:同样品牌的衣服,你买100,淘宝买两百,你发个朋友圈说:我的衣服便宜,比淘宝便宜了一百,后面跟一堆衣服照片。

    有用吗?

    空口无凭!你还得有图有真相!找出淘宝宝贝价格截图,做个价格对比(配图)。以“利他”为出发点,打磨文案,比如:

    今天**有人跟我说,淘宝的这款**价格比我这贵**,问我的衣服是不是正品。我去查了一下,价格真的差很多!想了一下,应该是淘宝营销成本太高,导致没办法低价吧!心疼卖家!

    这个文案没有说便宜,没有自夸什么,但是已经什么都说了:节省了营销成本,价格更低;东西肯定是正品,毋庸置疑;输出了自己的价值:帮朋友比价,有更便宜的货。

    此外,文案还有一定的故事性,让人想看完。

    对啊,优秀的朋友圈一定是让人欲罢不能的。优秀的微商,一定是懂得珍惜自己的朋友圈,珍惜个人品牌的。如果你想让大家在你这买货,那么先让大家信任你,如果想让大家信任你,那么先让大家看到你的价值。

    04 最好的成交地点不再是朋友圈

    随着社交电商风口来临,各路水果在微信里大行其道。朋友圈必然变得越来越丰富,也越来越杂乱。尽管微信声称朋友圈的打开率没有降低,但是我们结合身边人发朋友圈次数、自己的点赞量,也能发现,朋友圈曝光度好像在降低。

    如今,最好的批量成交地点肯定不是朋友圈,而且社群。当然,朋友圈依然是打造个人品牌的重要地点。

    社群为什么可以成为批量成交圣地?

    如何做一个可以批量成交的社群呢?

    这些都是后话。篇幅有限,不在这里写啦。

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