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  • 老家农村有很多水果和山货,如何做电商微商?

    时间:2019-08-23

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    其实做农产品电商关键之处有几个:

    第一,要认真分析你老家的水果和山货的电商属性强不强,电商属性有几个方面,常温下耐储存,易包装,形色不容易变等等。

    第二,要保证质量和数量。只能保证质量,客户才会越来越多,回头客和转介绍才会越来越多。还要保证安全,不轻易损坏等等。还要保证数量,要不也是很难做起来。

    第三,渠道管理要好。通过什么渠道出货,是问题的关键。可以借助别人,也可以自己想办法出货,引流。

    第四,要做好售后跟踪,订单跟踪。要做好打包发货,仓库管理。要做好打包用的箱子等。

    第五,如果自己做渠道,自己开店自己卖。那就需要掌握很多的互联网知识和电商知识,还要认清风口在哪里。

    1.农产品上电商,首先一点是自己有电商这方面的运营人手,或者肯花时间去学习。这是最基础的,因为现在大家缺的不是产品,是缺销售,缺有经验或有能力的人。

    现在淘宝运营,开店最简单,但引流量最难,尤其是这两年,淘宝的规则一直在变,要不断学习最新的游戏规则,要开直通车,要做淘宝直播,要参加活动等等等等,不一一细说。总之,没经验没学习能力没人手别轻易去做淘宝。

    2.有了电商的运营人手后,另一个比较重要的就是要研究自己的产品了,看看同样的产品在网上卖多少钱,比如广西的火龙果,网上卖5斤30块,还包邮。你要计算一下你能不能做到这个价,还保持有5-10元的利润。包装多少钱,快递多少全,这些都要去谈。

    另外,水果等农产品,不同产品要不同的包装方式,是用纸箱还是泡沫箱,要套网袋保护还是可以不套,这些都要做功课,才能把损耗降到最低。

    3.有了销售也有产品,接下来就是慢慢经营店铺,运营自己的粉丝。这时候可以一边运营淘宝,一边开始尝试微信朋友圈营销,并发展粉丝和代理,让代理去帮你卖果,所以你要把品质做好同时,还要把利润让一部分给代理。因为微信都是做熟人生意,口碑非常重要。

    除了微信朋友圈,还有可以做淘宝店的一件代发,就是联系其他淘宝店,让他卖你的产品,你帮他们发货,这样的利润很低,通常只有三元一箱果,但销量比较大,也可以节省很多营销费用,帮你提升销量规模,通过规模不断降价采购成本。

    4.现在还兴起做今日头条三农直播和短视频,有兴趣也可以了解一下。这块我接触较晚,懂得不多。但大致了解一下,需要你不断推出作品,吸引粉丝,粉丝达到一定量后可以开个头条小店,在上面卖东西。

    这个优势是流量比较大,而且粉丝多了头条会有广告收益和直播的礼物收益,加之头条小店销售的收入,是一种一箭双雕,非常不错的新模式。我现在也在朝这方面学习和努力中。

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