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  • 去产地直接采购大樱桃,绕过“代办”直接采购,行得通吗?

    时间:2019-05-12

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    你想去产地直接采购大樱桃

    去产地采购农产品,你想绕过“代办”直接采购,难度很大!

    大樱桃

    你现在通过互联网,在各大电商平台销售大樱桃。但是,你自己没有种植大樱桃。这个时候,你有两个选择。第一个选择是让别人帮忙代发。第二个选择是自己到产地去采购大樱桃。由于第一种方式,虽然省事,但是利润空间小,而且你没有亲自把控产品,对大樱桃的品质始终还是有点不放心。

    这个时候,你就想走第二条路,自己亲自去产地采购大樱桃。在出发去产地之前,有朋友建议你到了大樱桃产地的时候,找一个当地代办。这你就有点不理解了,心里在想“我为什么不能直接去找农户采购呢?干嘛还非得在中间加一层,这不增加采购成本了吗?”

    农产品代办,是农户与采购方之间沟通的桥梁。很多采购方,尤其是从事农产品电商的公司,在产地采购的时候都想绕过农产品代办,直接向农户采购以达到降低采购成本的目的。

    但是,事情没有这么简单。农产品代办能够存在,自然是有一定原因的。

    去产地采购农产品,你想绕过“代办”直接采购,难度很大!

    原因

    农产品代办存在的原因

    农产品代办之所以存在,首先是因为我们国家的农产品生产,目前大部分属于“小农生产”。其次,农产品的品种、品质以及价格多少都有些差异。因此,需要有人对当地农产品的生产情况非常了解。

    现在,你到了大樱桃的产地。由于你线上电商做得非常不错,对于大樱桃的需求量还有点大。但是你到了产地后发现,你需要找好几家种植大樱桃的农户,才能满足你的采购量。这个时候代办就可以根据你的采购需求,快速帮你找到满足你需求的大樱桃品种和品质,至于价格代办也可以帮你去跟农户谈。

    如果你自己去找,你找到一家符合你要求的大樱桃。但是他们家的量又不够,你还得自己再去找符合你采购要求的大樱桃。这一来二去,很费时间。甚至有可能,找了大半天都没能找到合适的。

    要是你是来自外地的,当地语言以及和农户的信任关系,这些都是你的劣势。如果通过代办来帮你找货,效率就会很高了。

    去产地采购农产品,你想绕过“代办”直接采购,难度很大!

    要求

    对农产品代办的要求

    作为一名合规的农产品代办,要对当地的农产品种植情况非常熟悉,能够清楚知道谁家种什么品种量大概有多少。同时,还需要深受农户的信任。

    另外,对代办还有一个重要的要求,就是赚取的利润要合理。

    在农产品代办这个领域,我们也看到的确存在一些不好的现象。比如:采购方明明跟代办已经谈好了一个给农户的采购价格,但是代办又拼命压低给农户的采购价。

    然后自己在中间赚差价。这种现象很常见,不好的地方,在于给农户的价格压得太低。农户本来辛辛苦苦把农产品种好,希望能卖个好价钱,结果利润都被代办给拿走了。

    只有既满足采购方的采购需求,又照顾到农户利益的农产品代办,才能受到采购方与农户的信任,才能走得更长远。


    农产品代办的未来

    农产品采购,肯定是朝着减少中间环节提升采购效率这个方向发展的。因此,未来农产品代办的角色可能会消失。但是只要“小农生产”的局面没有改变,农产品代办的角色就会一直存在。因此,即使农产品代办的角色会消失,也要经历很长的一段时间,至少短期内不会消失。

    另外还有一种说法是,农产品代办在将来会转型为采购方的采购员,会与采购方建立长期的合作关系,甚至直接成为采购方的员工。

    当然,农产品代办最终会发展成什么样子,我们不能确定。但是,时间肯定会告诉我们答案的。就眼下而言,作为采购方,也要意识到代办的作用与代办建立良好的合作关系,从而提高采购效率。

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